活用術：商圏診断から出来ること（応用編）
エリア戦略
個々の店舗投資の成否とは別に、全体の店舗投資効率の良し悪しにはエリア戦略の優劣が大きく関わってきます。
つまり魚影に乏しい場所では釣りをせず、お腹の空かした魚がたくさんいる場所を探すということで釣果は上がるのですが、 限られた投資をどこに重点配分するのか、GISこそ魚群探知機のようにエリア戦略にもっとも有効な武器になります。
<執筆者プロフィール>
藍野 弘一（あいの こういち）
西友、ファミリーマートなどの小売・流通業における店舗開発・店舗企画部門にて、商圏調査や出店戦略を担当。日本国内にとどまらず、台湾・韓国をはじめアジア各国での新規出店を手掛け、各地で売上No.1店舗を開店させ事業を軌道に乗せるなど業態や地域を越えて商圏分析や立地評価に豊富な実務経験を持つ。
日産自動車株式会社において、販売ネットワーク再編成と出店ノウハウ体系化に携わり、2007年に手掛けた次世代新型店舗が全販売店の販売と利益でトップをおさめる。
主な著書として『これから量販店はどう変わるか』『マーケティング実務』などがある。