商圏分析実践編
競合や動線障害の商圏への影響
前回は近さだけが取柄で、足元だけはシェアが高いのに商圏全体では低シェアになる旧道化した立地や、競合に敗れたり陳腐化が進み顧客の支持が低下した老朽小型店の商圏の例をお話ししました。今回は商圏の片側だけが極端にシェアが低下する片肺商圏の例をご紹介しその原因を考えてみます。
<執筆者プロフィール>
藍野 弘一（あいの こういち）
西友、ファミリーマートなどの小売・流通業における店舗開発・店舗企画部門にて、商圏調査や出店戦略を担当。日本国内にとどまらず、台湾・韓国をはじめアジア各国での新規出店を手掛け、各地で売上No.1店舗を開店させ事業を軌道に乗せるなど業態や地域を越えて商圏分析や立地評価に豊富な実務経験を持つ。
日産自動車株式会社において、販売ネットワーク再編成と出店ノウハウ体系化に携わり、2007年に手掛けた次世代新型店舗が全販売店の販売と利益でトップをおさめる。
主な著書として『これから量販店はどう変わるか』『マーケティング実務』などがある。