活用術：商圏診断から出来ること（応用編）
不振店対策
どんなに出店前の調査を慎重に行ったとしても、思いのほか売れる成功店もあれば、予想を下回る不振店の発生も避けられません。 問題は不振店発生の割合を一定以下に押さえ込んだり、不振店を建て直して軌道に乗せたりするために何をするかと言うことです。
<執筆者プロフィール>
藍野 弘一（あいの こういち）
西友、ファミリーマートなどの小売・流通業における店舗開発・店舗企画部門にて、商圏調査や出店戦略を担当。日本国内にとどまらず、台湾・韓国をはじめアジア各国での新規出店を手掛け、各地で売上No.1店舗を開店させ事業を軌道に乗せるなど業態や地域を越えて商圏分析や立地評価に豊富な実務経験を持つ。
日産自動車株式会社において、販売ネットワーク再編成と出店ノウハウ体系化に携わり、2007年に手掛けた次世代新型店舗が全販売店の販売と利益でトップをおさめる。
主な著書として『これから量販店はどう変わるか』『マーケティング実務』などがある。