はじめての商圏分析（入門編）
開店を成功させよう
前回は出店するときの商圏や立地や施設の留意点をお話しました。実は多少接客が悪くても、商品力が弱くても、豊かな商圏の好立地に店を構えることができれば半分は成功したようなものですが、現実はなかなかそんな肥沃な商圏に競争もなく一番の好立地を廉価なコストで出店できるなどといった甘い話が転がっているわけではありません。何らかのハンディを乗り越えて成功にたどり着くのが現実ですし、実はこうした出店の好条件を抱えていても、開店後になかなか売り上げが伸びないお店も多く、半年であきらめて閉店するということも良くあることです。今回は開店後の成功と失敗を分ける営業力についてのお話です。
<執筆者プロフィール>
藍野 弘一（あいの こういち）
西友、ファミリーマートなどの小売・流通業における店舗開発・店舗企画部門にて、商圏調査や出店戦略を担当。日本国内にとどまらず、台湾・韓国をはじめアジア各国での新規出店を手掛け、各地で売上No.1店舗を開店させ事業を軌道に乗せるなど業態や地域を越えて商圏分析や立地評価に豊富な実務経験を持つ。
日産自動車株式会社において、販売ネットワーク再編成と出店ノウハウ体系化に携わり、2007年に手掛けた次世代新型店舗が全販売店の販売と利益でトップをおさめる。
主な著書として『これから量販店はどう変わるか』『マーケティング実務』などがある。